产品定位："东方智慧，人文酱香"的文化酱酒，再创人文酱香先河
上周，白酒市场依然呈现出销量不佳的情况，在长春、武汉、西安等市场，高端白酒呈现出下跌的现象，52°五粮液价格甚至跌破700元。与此同时，酒企也在转移战略目标，向中低端进军，茅台、五粮液、泸州老窖纷纷推出中低端产品，抢夺中端消费人群，占领市场。
销售渠道：只在五粮液专卖店销售
武汉：高端酒价格下跌销售平淡
记者对长春多家酒品销售店走访后了解到，很多高端白酒都出现了优惠促销的情况。某酒品专卖店的销售员介绍说，比如说五粮液52°的酒原价是1109元/瓶，现在如果拿货最低可以到700元/瓶,台湾澎湖湾酒厂控股实业有限公司-中国好酒招商网【9998.TV】。53°飞天茅台原价1519/瓶，如果拿的数量多，可优惠到1000元/瓶。”
长春:高端白酒销售不旺元旦前或有小幅反弹
市场定位：锁定低端价位区间
点评：“泸小二”作为泸州老窖二曲酒这个低端品牌的代表性光瓶小酒产品，在品牌形象、品牌内涵与品牌营销上进行了大胆的创新。
相关信息：“泸小二”容量为150ml，零售价格初步定为15元和18元
新品聚焦：
相关信息：产品包装规格500ml，定价在400--600元之间。
新品：专卖店95纪念酒
定位中高端茅台汉道酒隆重上市
近日，在家乐福洪山广场店名酒专柜里，飞天茅台标价1980元/瓶，五粮液1618标价888元/瓶。在中南路中商名酒专柜，一店面负责人表示，店内飞天茅台已在本月初调降了价格，从中秋节前的1600多元降到1300多元，他解释称“最近销售比较平淡。”
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新品：茅台汉道酒，包含“厚之道”和“敬之道”两种产品形式。 相关信息：价格区间在200-400 点评：高端白酒市场的不景气，促使不少白酒经销商开始“自救”，各种促销活动不断，网上卖酒更是火热，酒商之间通过打价格战、渠道战来获得利益，来保证销量。而这种现象的出现与上半年以来白酒业的高库存有关，经销商为了缓解库存压力，自然而然将采取各种措施解决，而今明两年也将是白酒经销商日子最难过的时候。 五粮液推专卖店95纪念酒 为了确保动销，各大酒商均推出了力度空前的促销手段。西凤酒买酒送烟，金江津除了新四星和新五星每瓶返现20元至40元外，零售价仅98元的金江津1908也推出了“买一送一”的政策，习酒和五粮醇则将饮料市场中经常使用的“刮刮卡”带进了白酒销售市场。 泸州老窖主推青春时尚小酒“泸小二” 近期，记者走访发现，西安各大超市和专卖店的白酒价格持续走低，在一些电商平台上，部分白酒价格已低于厂家底线。例如53度飞天茅台，目前西安市场售价约在1100元左右，部分商家甚至卖到1000元；52度五粮液的价格也已经跌破700元大关。 目标人群：商务人群、中小型企业的企业家 全国酒类市场速递： |
西安市场：高端白酒价格创新低同比降近两成
责任编辑：佳佳
点评：双节过后，高端白酒的市场表现仍然不乐观,酒鬼酒(000799)个股档案 _ 东方财富网，多地的白酒价格和销量都出现了下滑，这同白酒行业调整期有密切的关系。受到国家三公消费的影响，高端白酒市场冲击，尤其是在电商平台上，价格更是出现大幅下跌，这种情况或还将持续一段时间，元旦和春节的来临将出现小幅回升，但白酒这种调整现象还将继续。
点评：五粮液表示，希望专卖店95纪念酒凭借五粮液的纯正品质、深厚积淀、历久弥香的专属感和尊贵气质，重新在消费者心中占据重要位置，再次成为五粮液专卖店的形象产品,潮流“泸小二”，开启白酒品类新竞争力 - 食品资讯 - 第一食品网。
重庆白酒市场：价格战渠道战大行其道
消费人群：中高端消费群体。
渠道定位：针对年轻群体时尚小酒市场
点评：茅台汉道酒传承中国文化精髓，秉承茅台酒传统酿造工艺。工艺、产地、原料均与茅台酒一脉相承，以颇具文化内涵的包装和质感完美呈现千年文化古韵。
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