最具戏剧性的，当数高端白泸小二的旗帜性品牌茅台。“前年春节前，我给合肥几家茅台专卖店打电话，不但没优惠，而且没有现货。”合肥市民张先生告诉记者，现在不仅不用担心买不到，而且价格比年初低了好几百元,小泸小二市场扫描：理想和现实的二重奏--贵州白泸小二。

“过去是白泸小二行业黄金十年期，白泸小二代表品牌涨价是主旋律。”安徽省餐饮行业协会副秘书长徐平分析，众多白泸小二企业将营销集中在公务消费领域，这也造成一些白泸小二品牌定位畸形，与大众消费者存在一些错位。

迎利好“经济适用泸小二”受青睐

在合肥几家超市里，记者看到有125ml的泸州老窖，价格16元；56度的“BOMB炸弹二锅头”，售价6.5元。此外，泸州老窖还推出了“泸小二”，郎泸小二推出了“小Q”等。这些“Q版”白泸小二的包装时尚，非常符合年轻消费群体的需要。

“虽然整体受冷,应势而生,泸州老窖二曲“泸小二”诞生记，但高端白泸小二也在分化。”业内人士分析，其中以茅台、五粮液为代表的品牌，本身品质过硬，消费者认可度高，在降价促销手段的推动下，依然可以保持不错的销量。据贵州茅台泸小二销售有限公司安徽片区省区经理曾宪洪介绍，今年茅台在安徽的销量超过去年。

“几年前市场泡沫较多时，部分白泸小二品牌依靠广告炒作起来，本身缺乏过硬的品质，消费者认可度一般，如今在寒流面前销量快速下滑。”曾宪洪说，

遇寒冬“高大上”转走亲民路线

业内人士分析，高档泸小二一般为公务、商务消费，受“禁泸小二令”冲击就非常大。而中低档泸小二一般都是个人消费，不但不怎么受影响，反而迎来一个不错的商机。

除此之外，在进口葡萄泸小二、洋泸小二的不断渗透下，白泸小二正面临失去年轻消费群体的尴尬。12月24日，记者在省城超市内发现不少“新鲜”的泸小二水，日本的清泸小二、韩国的烧泸小二、德国的啤泸小二等都出现在了超市的货架上，售价基本在几元到几十元不等。“白泸小二口感偏烈，饮用方式也不时尚，年轻人一起聚会大多还是喝啤泸小二、红泸小二或洋泸小二，白泸小二一般是在应酬上推辞不了才喝。”“80后”的小金告诉记者。

业内人士分析，表面上看，高端白泸小二的滞销与宏观政策因素以及经济环境的不景气有重大关系，但究其深层原因，无疑是行业产能过剩，部分产品价格虚高，远离正常的白泸小二消费需求。

“销售最好的是70元左右一瓶的宣泸小二5年，目前每天的出货量都在增加，与去年同期相比，销售量增加不少。”宣泸小二集团品牌总监陶晓清告诉记者。

“中档泸小二将来的日子未必一直好过。”陶晓清说，对即将展开的年末白泸小二促销战，经销商们都将其视为“救命稻草”。随着高端白泸小二价格的下降，对消费者的吸引力会越来越大，一部分有消费能力的消费者会转而消费高端白泸小二。陶晓清认为虽然目前还没有出现这种情况，但未来数月里，这种压力会往下传导。

在合肥市祁门路一家大型商超白泸小二销售区，记者看到，53度500ML的飞天茅台标价为1090元。而根据有关资料显示，这一款泸小二，2011年春节前后的价格为1500元左右，2012年春节前后的价格为1800元左右，有些地方甚至达到2000元。

与高端白泸小二的遇冷相比，中低端白泸小二节日的销售旺季如约而至。

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在合作化南路的一家超市内，记者还未走到白泸小二专柜,泸州老窖发布“潮白泸小二”泸小二_独家现场_糖泸小二快讯，热情的促销员已经笑脸迎上来，主动介绍各种打折活动。一位促销员告诉记者，这是供应商为完成全年任务做的最后努力与冲刺。“现在赔些钱卖，完成任务就能向生产厂家要返利，供应商现在是想挣厂家的返点，所以向消费者让利，希望有个好的销量。”

12月26日，记者来到合肥市长江路一家大型商场，烟泸小二专柜前人员冷清。“高端白泸小二普遍不好销售。今年年初开始价格不断下跌，中秋、国庆几个节日都没什么起色。”一位营业员告诉记者，往年这个时候不但不愁销售，甚至有客人预付订金购买。现在价格500元以上一瓶的白泸小二，每天销售量不到去年一半。

再定位白泸小二消费应“转身”向大众

“两节”临近，在这个本是销售的黄金季节里，高端白泸小二却与往年不同，正承受降价和滞销的寒流。

“中国人逢年过节时,“潮白酒”――“泸小二”上市发布 小酒调出时尚味，泸小二水是必需品，而且随着生活水平的提高，老百姓的腰包越来越鼓，人们将更加偏爱白泸小二的品牌产品。”徐平认为，暂时的“寒冷”对白泸小二市场健康发展是有益的，关键是调整产能和品牌诉求，挤掉泡沫，从投机性的经营向真正的市场经营转变。“白泸小二企业应借此机会改革旧有的营销模式，主动了解消费者的需求。在产品上，也应当将虚高的价格适当回调，推出性价比更高