但无论出何种招数，沉淀渠道激发真正的“民酒”消费潮，还尚待宏观消费环境的好转。实际上，行业对高速增长放缓呈现悲观时节，却忽略了在一些寒潮中活得相当滋润、潇洒的三线品牌。如在今年呈双位数增长的石湾酒业，不仅合并了广东阳春酒厂有限公司、阳春市春晖食品有限公司等公司，并出资组建了广东首个酒业集团。而一直以中低端酱香集团为主打的金沙酒业，今年实现了38%的高速增长，并占据了贵州省60%的酱香市场，并力图在全国范围内进行扩张，做中国最好的民酒。

触网、降价、开发腰部产品和低端产品、开放经销权、做青春小酒,泸小二，开拓商务团购渠道，定制白酒理财产品，定制特殊渠道用酒，酒企的自救方式可谓层出不穷。以茅台为例，除了主动开放第三方电商渠道，拓宽网购挖掘低端消费群外；其旗下的子品牌迎宾、汉酱系列已经大幅降价，此外放下身段，宣布与全国最大的酒类商务平台酒仙网合作。而五粮液则一口气连推棉柔尖庄、头曲与特曲新酒，以及五粮液主品牌的低度白酒，价格从100多元涵盖到600多元整个腰部空间。除了产品创新，五粮液更在变革自身原有的经销渠道，成立营销中心，努力摆脱大经销商依赖症。从国际市场来看，高度产业化，营销个体户，竞争体系化，但我国白酒规模化企业占比较小，竞争不规范。行业调整是大势所趋，应该用市场的思维方式去解决问题，尊重消费者需求，重视创新的健康良性发展。

几乎所有的白酒企业都在寻求深度突破，寻求的方向有以下几个方面：一是酒文化突破；二是多元化发展的突破；三是白酒与其他酒种的结合突破；四是渠道的全新创新。如以中酒网为代表的O2O模式也试水行业，在双十一小试水中获得不俗业绩,白玉峰：白酒行业将进入蛇吞象时代-搜狐财经。还有一点也应该得到酒企的足够重视：那就是白酒包装设计的创新与品牌形象推广，包装设计上的创新主要体现在材质、工艺、创造性和与产品酒的相适应上；而品牌推广不仅要求我们做到自身品牌的推广，还应更多的从事社会活动以提高自身品牌在整个社会中的形象地位！总之，一句话；我们不曾缺少市场，只是缺少培育！

酒业资本市场其实已经进入洗牌阶段，只有有品牌和有品质的企业才能在这场行业洗牌大潮中活过来,潮白酒“泸小二”应势而生·重庆日报数字报。除了在传统模式上进行变革，更多二、三线酒企将目光投入了创新性的销售。如在各地频频出现的青春小酒—“沱小六”、“泸小二”、“江小白”，这些主打年轻人的小包装酒一时风靡，令人耳目一新，力图在酒文化上和开拓新消费者上有所突破。还有大量酒企期待在定制酒与特殊渠道合作上获得。如坚持高端消费，甚至在今年出现提价行为的国窖1573，在恒大夺取亚冠冠军的当晚推出恒大足球俱乐部定制酒；又为西泠印社成立110周年华诞生产限量定制酒，寻求新高端群体的突破。

随着国内形势的变化，白酒市场由卖方转向买方，白酒行业连续数年的高速发展过程中掩盖的问题突显出来，白酒市场共同面临的一大问题，即消费群体的变化成为企业和经销商共同面临的一大问题。调整速度快、来得猛，行业产能过剩，市场需求变化等多种原因并发,小酒成风，应景之作？-郑州勤远商贸有限公司，影响对白酒行业是深远的、颠覆性的，行业产销量收入利润增速放缓或出现下滑，走向集中，回归平均利润。白酒市场整体进入了深度调整时期，2014年也不例外。